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超市十一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2006-9-19 字體：[大] [中] [小]
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一、活動(dòng)主題： 關(guān)心國(guó)事擂臺(tái)賽
二、活動(dòng)宣傳口號(hào)： 國(guó)事天天有，誰知最多事?大家比一比，知多驚喜多。
三、活動(dòng)提要: 開展室內(nèi)、室外兩個(gè)賽場(chǎng).室內(nèi)，以尋找指定商品回答問題開展;室外，以擂臺(tái)形式比試誰知道近期國(guó)事最多開展。
四、活動(dòng)地點(diǎn)： 超市 門外廣場(chǎng)
五、活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容 ：
第一階段：前期宣傳
時(shí)間： 國(guó)慶前 3 天
目的： 讓消費(fèi)者詳細(xì)地了解活動(dòng)及其意義。
內(nèi)容：1、 發(fā)放傳單、超市門前咨詢宣傳臺(tái)和宣傳版面、不定時(shí)的超市內(nèi)廣播。
2、 設(shè)計(jì)一個(gè)豎立的中間由格子組成的宣傳欄和一個(gè)擂臺(tái)。
第二階段：活動(dòng)正式開始
時(shí)間： 國(guó)慶節(jié)
內(nèi)容：
室內(nèi):1 、 2 、 宣傳欄中每個(gè)格子上一個(gè)字，組成一句慶祝語，每個(gè)字對(duì)應(yīng)一件商品，每個(gè)格子中放著相應(yīng)的問題，找到每個(gè)字對(duì)應(yīng)的商品，即可選擇是否回答其中問題。
3 、 獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)分為三級(jí)：
一級(jí)，顧客找到的與每字對(duì)應(yīng)的商品免費(fèi)（不回答問題者）。
二級(jí)，人造珍珠的項(xiàng)鏈與手鏈（回答問題答錯(cuò)者）。
三級(jí)，禮品、現(xiàn)金或購(gòu)買卷（回答問題答對(duì)者）。
室外: 每個(gè)人都可以上來提一個(gè)近期的國(guó)家大事，給一個(gè)十分鐘期限，如果無人回答正確，提問題者得30元的購(gòu)物卷:如果有人回答上來，提問題者無獎(jiǎng)品，回答正確者得10元的購(gòu)物卷。
注意細(xì)節(jié):如果室內(nèi)有人找到商品出來，室外活動(dòng)馬上停止。
六、活動(dòng)效果和贏利點(diǎn)：
1、 新聞時(shí)時(shí)有，尤其是距奧運(yùn)會(huì)開始兩周年之后，關(guān)于奧運(yùn)的消息更是不斷地出現(xiàn)，也更引起國(guó)人的關(guān)注，如果我們的問題再加上這方面的，會(huì)更吸引消費(fèi)者，也同樣對(duì)形象更加有益處。
2 、 在搜索特定商品時(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的貨品，顧客的仔細(xì)觀察會(huì)激起他們的購(gòu)買欲，由此增加盈利。
3 、 如有顧客答對(duì)，將有效地刺激其他消費(fèi)者參與活動(dòng)。
4 、 如有顧客答錯(cuò)，該問題將被在次日再次放入超市，已知的問題將再次引起一次搜索購(gòu)買潮。
5、像類似"室內(nèi)"的活動(dòng)，一般都存在一個(gè)很大的問題，那就是它的對(duì)獎(jiǎng)環(huán)節(jié).指定的商品是不可能一下子都被找出來，我們也不可能間隔地快速地聚集一定量的群眾，而沒有觀眾的"室內(nèi)"活動(dòng)就是失敗，所以對(duì)獎(jiǎng)就要等到商品全出來，那么先找到商品的顧客就必須等，這樣一來在他們心中必會(huì)造成不好的影響，也會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)的失敗.在這個(gè)活動(dòng)中的"室外"活動(dòng)，剛好就可以長(zhǎng)久地聚集人氣，每件找到商品的都可以立即對(duì)獎(jiǎng)不必去等，而且"室內(nèi)"活動(dòng)的對(duì)獎(jiǎng)又恰好可以激勵(lì)在觀察"室外"活動(dòng)的群眾，一箭雙雕。